✅ Fundamentos e componentes: efeito fotovoltaico, módulos, inversores string e microinversores, otimizadores, estruturas, cabos, conectores, DPS, disjuntores, seccionadoras, aterramento e SPDA
✅ Normas e segurança: ABNT NBR 16690, NBR 5410, NBR 5419, NR-10, NR-35, etiquetagem e procedimentos de trabalho seguro
✅ Regulação e conexão: micro e minigeração distribuída, Lei 14.300/2022 (Marco Legal da GD), regras de compensação, modalidades (consumo local, autoconsumo remoto, geração compartilhada) e prazos de conexão
✅ Dimensionamento técnico: análise de fatura, consumo sazonal, orientação/tilt, sombreamento, perdas, PR, razão DC/AC, seleção de inversores, strings e condutores, voc/vmp em temperatura
✅ Projeto e instalação: diferentes telhados (cerâmica, metálico, fibrocimento), laje, fixação, estanqueidade, caminhos de cabos, seccionamento CC/CA, proteções, checklist de montagem
✅ Comissionamento e qualidade: testes elétricos (continuidade, isolamento, curva I-V), validação de polaridade, inspeção visual, monitoramento e entrega técnica ao cliente
✅ Operação e manutenção (O&M): planos preventivos, limpeza, diagnósticos, alarmes, análise de performance, redução de downtime e geração de relatórios
✅ Armazenamento e sistemas híbridos: baterias, inversores híbridos, backup, dimensionamento básico e casos de uso
✅ Vendas consultivas e propostas: diagnóstico em cima da fatura, ROI orientado a valor, objeções e negociação, modelos de proposta técnica e comercial
✅ Operação do negócio: funil de aquisição, parcerias com telhados e construtoras, pós-venda que vira indicação, garantias e contratos
O mercado valoriza integradores que unem técnica, conformidade e clareza financeira. Quem dimensiona com precisão, domina normas e traduz retorno em números fecha projetos com previsibilidade e reduz retrabalho e riscos.
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